如何做好短視頻賬號定位？

  在抖音，一夜爆粉的案例幾乎每天都在發生，然而，大多數新號的情況是這樣的：連續發布了上百條視頻，點贊只有區區幾十，粉絲不漲反而掉了！碰巧發了幾個“爆款”攢到了一波流量，但是沒有持續的增長......這些問題的癥結都在于，一開始沒有做好【賬號定位】。

  沒有做好定位、缺乏科學規劃的賬號，增長和變現都是難題，這是因為：內容混亂，粘不住新粉：觀眾從推薦流中刷到視頻，覺得內容挺有意思，但是點進主頁來一看，不知道你的賬號在做什么、能夠提供什么樣的內容和服務，那么用戶就會瞬間流失，不再關注。

  頻繁試錯，抓不住流量：賬號的前十條內容做的劇情，后面又轉做科普，又再轉做美妝......持續地切換內容，會讓整體內容十分混亂，導致系統無法給賬號貼標簽，會嚴重影響分發的權重。

選擇賽道切入，大眾or小眾？

  在開始做一個新賬號前，要先考慮好賬號的行業方向。熱門賽道有更多成功案例可以參考，相對而言競爭也更加激烈。而一些小眾領域雖然內容受眾不夠廣，但是更容易做出創新的優勢，尤其是近幾年垂直類的內容在抖音大受歡迎。

思考賬號功能價值，確定視頻方向

  功能價值就是，對觀眾來說，我的賬號可以帶給他們什么，對他們有什么好處，提供什么服務？簡單來說，給觀眾一個關注賬號的理由。

  賬號提供的不同功能價值，也決定了視頻拍攝的方向，現階段熱門的視頻大致有四個類型：教程類、測評類、解說類、娛樂類。

  教程類：教程類的視頻以輸出各領域的干貨知識為主，可以通過視頻打造系列、知識體系，也可以針對熱門問題出單集視頻講解，主要注重實用度和科學性。

  測評類：測評類視頻一般主打兩種方向，一是真實，幫助用戶測評一些熱門的、風大的產品，這類視頻的看點在于“力求客觀，敢說敢講”；另一種就是獵奇，測評、展示一些稀奇玩意兒，滿足觀眾的好奇心。

  解說類：對某一領域的現象件、影視劇、熱點熱事展開解說，輸出賬號的觀點，給觀眾“講故事”的感覺。

  娛樂類：娛樂類視頻的方向很廣，才藝、段子、挑戰、變裝、劇情、跟拍熱門等，更看重“抖感”和“網感”，往往出鏡的人設很重要，需要有辨識度。

  可以根據自身的優勢，來選擇視頻拍攝的類型。比如教程類的，需要有相關領域的知識儲備或是行業背書、測評類需要有大量的資金支持和貨源供應、娛樂類則需要才藝主播等等。

找到賬號角色定位，確立人設框架

  確定了賬號的功能價值之后，就要思考賬號是否需要人設出鏡。一般來說，真人出鏡更容易讓觀眾產生對賬號/人的感情，更有利于粉絲粘性的增強和后續的帶貨變現。同時，人設也決定了賬號與觀眾交流互動的方式，比如：以偶像、導師、男神、女生為代表的人設類型，更多是站在讓觀眾仰望的意見領袖高度，這類仰望型人設通常有三個要素：一是人設/角色有突出的顏值或品格；二是經歷稀缺，難以復制；三是在專業領域有一技之長。

  以同學、同事、親戚、閨蜜、家人、伴侶為代表的平視型人設，通常是“優點與缺點并存”的普通人，這類型人設的特點就是親切、隨和，更容易引起共鳴。

  俯視型人設更多是娛樂、服務觀眾的存在，接地氣，沒有什么偶像包袱，常通過扮丑、反串等演繹來達到搞笑的效果。

設計人設的辨識度，打造記憶點

  所謂的辨識度就是，“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，在設計人設/角色的時候，需要有能讓觀眾印象深刻的“點”，觀眾才能真正記住這個人物、記住這個賬號。打造人設的辨識度可以從：人物性格、經歷、穿搭、口頭禪（高頻詞）這四個方面入手。

形成完整的賬號畫像

  在完成完整的賬號設計之后，我們要用一句話來概括“這個賬號是做什么的”。如果能狗清晰地用一句話來表達，那么說明對于賬號的思考是很清晰的。

分析競品賬號，優化調整

  在設計好賬號的定位之后，我們需要找到一些同賽道、同類型的賬號進行參考分析。

  一是分析對標賬號的成功經驗，它的視頻內容、賬號設計有哪些可取之處。

  二是思考創新，同類賬號做過的內容，如何做出差異化，打出自己的內容特色。

分析賬號數據，著重關注拐點

  查看賬號近90天內的粉絲增量趨勢圖，重點分析增長“爆發點”前后視頻內容的變化。同時也要特別注意漲粉的“低谷區域”，看看是什么原因導致漲粉效果欠佳。

  查看漲粉高峰和低谷所對應的視頻，對視頻進行選題、腳本、演員、音樂等方面的分析，并形成表格，可作為素材庫使用。

  同時，注意查看視頻的評論熱詞，查看觀眾的喜好點，進一步把握同類視頻的拍攝方法。

分析觀眾畫像，聚焦目標群體

觀眾的性別、年齡、地域是最基本的觀眾畫像特征，在此可以初步判斷：

  1.性別比例：男性還是女性更多？如果某種性別的用戶占有絕對比例，那么內容可以更偏向某一側。

  2.年齡區間：青年、中年、老年群體的占比情況，作為視頻題材類型、語言風格的參考。（比如，同樣是劇情類內容，聚焦職場的受眾多為年輕群體，拍攝家庭婆媳關系的受眾多為中老年群體）。

  3.地域分布：南方or北方觀眾更多？是否有哪一城市集中分布？觀眾城市級別如何？（一線城市高端用戶多，還是三四線下沉用戶群體多）

  無論是萌新起步還是老號尋求突破，【賬號定位】的梳理和調整都是一個重要的步驟。以上的7個步驟大家都get了嗎？